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¿Sus clientes no tienen dinero?
Consejos para hacer frente a esta situación común para las empresas
Uno de los problemas que enfrentan las llamadas empresas pequeñas y medianas, es cuando sus posibles clientes con cuentan con el capital para adquirir el producto o contratar el servicio que ofrecemos.
Manejar conceptos como inversión, en vez de gasto; conocer mejor a la empresa, obtener la información necesaria para identificar una oportunidad donde pueda encajar nuestro producto de venta, entre otros, son una serie de consejos que permitirán a las diferentes empresas, enfrentar el argumento de “no tenemos dinero” de sus posibles clientes.
La bitácora Lola Diseño reproduce del sitio soyentrepreneur.com, una serie de recomendaciones ideales tales como:
• Manejar el concepto de inversión, en lugar de gasto.
• Obtener la información necesaria del cliente
• Provocar que el cliente hable de su empresa para identificar alguna oportunidad
• Hacer que otros clientes tuyos vendan por ti.
• Tener presente que no siempre se colocará una venta.
Es en síntesis algunos de las recomendaciones.
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Vía BriefBlog
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